鋼鐵企業(yè)購買軋輥的核心是其軋鋼的功能。因此，以功能計價為核心，實施配套供給、全線總包、租賃使用的軋輥營銷模式轉(zhuǎn)型，不但會因軋鋼企業(yè)管理費用和生產(chǎn)成本的大幅降低，受到軋鋼企業(yè)的普遍歡迎，也會因軋輥制造專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢的充分發(fā)揮，擴展企業(yè)的市場份額和盈利能力。
中鋼邢機將軋輥“功能計價”采購模式，視為基于上下游企業(yè)之間加強戰(zhàn)略合作、實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共同提高市場價值鏈的品質(zhì)和效益的最佳合作模式，于2011年在全球軋輥業(yè)中率先推行。目前，該公司通過與國內(nèi)十余家鋼鐵企業(yè)的共同實踐，取得了初步的良好效果。
這一商業(yè)模式的創(chuàng)新，一是幫助用戶解決了對軋輥產(chǎn)品、軋機和軋材的個性化差異、軋輥維護知識與使用技術(shù)研究等方面認(rèn)知不足的問題，使用戶不必再為究竟應(yīng)該使用什么軋輥、怎么進行配套設(shè)計而大傷腦筋，得以騰出時間和精力專心致力于鋼鐵生產(chǎn)。二是用戶租賃使用軋輥功能，不必為采購軋輥付出成本，從而有效降低了用戶全部軋輥庫存資金占用，降低了用戶軋輥的管理成本。三是降低了軋輥的噸鋼消耗，提高了軋機軋線的生產(chǎn)作業(yè)效率，提升了鋼材的軋制質(zhì)量，促進了鋼鐵企業(yè)降本增效。據(jù)現(xiàn)場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，多數(shù)軋機生產(chǎn)線直接提高軋輥在線周期20%以上，為用戶創(chuàng)造了新的經(jīng)濟效益。四是形成了獨具特色的市場競爭新優(yōu)勢，增加了企業(yè)新的盈利空間。中鋼邢機以長期無憂的穩(wěn)定軋輥備件供應(yīng)和良好的現(xiàn)場服務(wù)技術(shù)，在幫助用戶解決現(xiàn)場技術(shù)難題，為提高軋機工作效率提供一流服務(wù)和支持的同時，也有效提升了市場占有率，加快了由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造的轉(zhuǎn)型升級，為軋輥業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了示范。
